本文目录
- 1. 上海黄酒市场营销规划
- 2. 上海黄酒市场营销规划方案
- 3. 上海黄酒市场营销规划师招聘
- 4. 产业园区招商
- 5. 绍兴会稽山黄酒上海区域什么意思
- 6. 求高人解答市场营销案例分析
- 7. 绍兴黄酒市场营销方案
上海黄酒市场营销规划
0年央视广告招标会，诸多黄酒企业整体亮相，集体中标。业内也纷纷急呼黄酒时代的来临，黄酒行业开始复兴之旅。可以预见明年的央视将会充塞着黄酒企业广告，就如当年DVD，乳品、内衣广告一样。这里我们不能否认央视的平台效应，将会让这些黄酒企业“咸鱼翻身”，行业的整体形象和影响力会得到幅提升。黄酒企业规模进入央视，相当于吹响战斗的号角，而这些黄酒企业的目的也必然谋全国，而不是谋一域。这样来说的时候，黄酒企业的行为，称之为行业复兴也不会过。但是我们担的是黄酒企业既然担起行业复兴的重任，他们准备好，准备得怎么样。所谓的行业复兴最终会变成一场“悲剧”吗？还是央视，企业哭的结局？ 先不忙着给些假设，我们先还是来看几个问题： 1） 黄酒行业如何克服现有的酒类偏好？ 我们简单的认为消费者在一类产品中嗜好选择一种品牌的购买称之为品牌偏好，那么可以引申出来，消费者从各种酒类选择自己喜欢的酒来消费，称之为酒类偏好。如说有些偏好喝白酒，有些人偏好喝啤酒，有些人偏好喝洋酒等。现在消费者的酒类偏好明显对黄酒行业是不利的，除江浙市场等及个别市羡和场，黄酒在其他市场的黄酒酒类偏好是很低的。如果来克服其他市场的酒类偏好，将是黄酒行业面临的最的问题，这个问题不解决，黄酒就难以在全国铺开，同时区域市场的销售压力是可以想象的。 我们来分析酒类偏好，把酒类偏好分为一元酒类偏好，二元酒类偏好和多员酒类偏好。简单解释下，一元酒类偏好就是消费者只偏好一种酒类消费，对其他酒类基本不敢兴趣，如有人只喝白酒。二元酒类偏好就是消费偏好两种酒类消费，如有人冬天喜欢喝白酒，夏天喜欢喝啤酒。而多元酒类偏好就是消费者喜欢2种以上的酒类消费。从对酒类的忠诚度来看，是从一元酒类消费者到多元酒类消费者逐步减弱的。结合现在黄酒行业的现实，在气势和实力上个其他酒类相，还处于劣势。依然选择先医后难的策略，前期的营销努力和诉求集中在多元酒类偏好者身上，根据他们的特点来进行营销活动。 2） 黄酒的精神支点？ 这几年，喝酒越来越多的变成喝一种感觉，而不单纯是喝酒本身这么简单。尤其是洋酒的量涌入，打着浪漫、时尚、高贵的旗号，举入侵。可以想象文化对酒类消费的影响有多深。而白酒行业也是，纷纷打起复古牌，吹自己的历史有多悠久！现在酒类行业的一些主流酒，都有自己的精神标签。如白酒，“国酒”，“历史悠久”，“民族文化传承”；红酒，“浪费”“时尚”；啤酒，“年轻”，“活力”；洋酒，“高贵”，“品位”。那么黄酒的精神支点在哪里呢？现在看来，黄酒行业还没有一个明确的精神支点。 3） 做老，还是做老二？ 不过历史上谁是老兄没盯，但至少现在白酒是老，坐着中国国酒的头把交椅。黄酒行业的复兴，必然要在白酒市场里挖一块出来，老老二之争再所难免。但目前黄酒从个头和实力上，还是无法白酒正面交战的。虽然历史上黄酒也有辉煌的过去，而现在至多只能算是国酒老二。老二的故事很多，百事、ADIDAS等。在营销战役中最有名还是没有的“赫兹”出租车公司，还记得那句经典的“我们是第二,所以更加努力”。黄酒如果找不到自己的精神支点，可以仿效赫兹的做法。也把自己定位成国酒老二，但是黄酒做得更营养。传达一种概念，黄酒也是国酒，虽然是老二，但是做的白酒更营养。 4）“推”“拉”之间 黄酒行业要走出浙江，走向全国的时候。不单单是做广告就够，做为“拉”的战术，央视是最好的选择没错。但当进入陌生市场的时候，最终能决定销售的还是地方的代理商的“推”力。可以想象，央视规模的广告轰炸开始的时候，地方上的代理商消极怠工的话，市场能好到哪里去，这种失败的例子也是很多的。在央视做广告确实是个信号，可能会有察毁很多代理商争着要代权，但代理商最终看中的还是利润。代理市场跑不开“高销量，低毛利”，“低销量，高毛利”的规律。作为新进入的市场，黄酒企业必须要给于代理较的利润空间，但是这快利润又不能嫁到消费者身上，要不会产生消费抗力。黄酒企业即要在央视投入量的广告费用，又要给代理商较的利润空间，如此的费用投入，黄酒企业做好准备吗。再从“低销量，高毛利”， “高销量，低毛利”展过程中，黄酒企业能支撑多久，作为开荒人，有做过亏损的准备吗？“推”与“拉”同时重点投入的时候，对任何企业都是个考验。
上海黄酒市场营销规划方案
黄酒有特殊的作用，有古老传说中离不开的道具白蛇传就有提过黄酒古代医生所提过一些秘方需黄酒做引服用不妨考虑一下在广告和海报方面下一点功夫再黄酒的销售一般在超市里面才有，一般被安排在调料架上，不妨考虑在上架时候略微改动一下，要考虑黄酒应该被哪些人群接受，改变老的摆货方式。消费层也很关键，黄酒有很多牌子，绍兴，上海都有自己的老牌子，那么在上架时候应该考虑一下和你同类产品的价格，摆放在不同位置，价位的偏差有多，也决定着消费者的选项。包装，市面上的黄酒包装都是一些简单的包装，袋装和普通瓶子，那么在消费者选择的时候，包装的别致是否能先吸引其目光呢？具体营销方案就是：最普通的商超概念。
你起码得告诉家投入多少，要达到什么效果吧，这个方案是有针对性的。酒累产品有通性，可以参考其他品牌案例。要追问就把问题说清。
上海黄酒市场营销规划师招聘
会稽山在绍兴举办升饥一场新品推介会，会上的主角是会稽山推出的新品“师兰亭”黄酒，这款酒的官方指导价为1799元/瓶，高于飞天茅台1499元/瓶的官衫雀方指导价。上个财年营收净利双降的会稽山，期望进军高端市场来扭现状或早，但截至8月1日的数据显示，仅有两人在会稽山天猫官方旗舰店订购该类别的黄酒，且暂无评价。记者走访多家线下酒类专营店，均未在货架上现该款黄酒。部分经销商向记者称，暂没有对该类别黄酒的进货打算，甚至有数位经销商并未听说过该款黄酒。在布该款新品三天后，7月23日，会稽山布公告称，其控股股东精功集团所持有的会稽山1.4亿股股份被司法冻结，冻结期限为三年，占会稽山总股本的32.97%。股东自救不暇，公司仍处于营收净利下降的趋势中，黄酒高端化之路漫漫，会稽山正面临着极的困境。走不出的江浙沪2018年，中国酒业协会理事长王延才曾公开称，黄酒行业的新时代和新的开端已经开启。根据国家统计局数据，2018年1至12月，纳入国家统计局范畴的规模以上黄酒生产企业115家，其中亏损企业8个，企业亏损面为.9%。1至12月，规模以上黄酒企业累计完成销售收入17.45亿元，与上年同期相增长5.42%；累计实现利润总额17.24亿元，与上年同期相下降7.20%；亏损企业累计亏损额0.31亿元，上年同期增长2.37%。身处黄酒行业头部的会稽山也没能独善其身。4月17日，会稽山公布2018年年度报告，称实现营业收入11.94亿元，较上年同期减少7.3%；净利润为1.78亿元，较上年同期微幅下降2.2%。对此，会稽山在年报中称，报告期内，受宏观经济增速减缓等因素影响，黄酒行业市场竞争十分激烈，公司积极应对经济环境的压力，加强内部管理，优化业务结构，拓宽营销渠道，主要经营指标与去年同期相略有下降，但总体上仍继续保持平稳展趋势。会稽山的“平稳展趋势”并没有让业绩在今年一季度好。2019年第一季度，会稽山绍兴酒股份有限公司实现营业收入3.37亿元，同下降13.0%；实现归属于上市公司股东的净利润25.38万元，同下降23.13%。一季报显示，其三业务品类中，中高端酒和普通酒均出现不同程度的下滑，只有“其他酒”品类有所增长。根据会稽山方面的解释，“其他酒”主要包含子公司上海会星星酒类销售有限公司在经销代销的少量其他酒类与饮料产品，以及会稽山利用酿制黄酒后产生的酒糟等原料，加工生产的糟烧白酒等少量副产品。上述副产品目前所占公司主营业务收入较小。目前国内黄酒市场主要由古越龙山、会稽山、塔牌、孔乙己、女儿红等品牌分食。上海、浙江、江苏等地区，是黄酒消费的成熟区域。会稽山在年报中将该地区的收入单独列出。但难以走出“江浙沪”，已经成为会稽山变变强的一桎梏。“目前黄酒行业陷入增长瓶颈，主流消费群体依然局限于江浙沪区域，三家黄酒企业存量竞争激烈。由于口感和认知度低，全国化进程较缓，短期内外阜市场较难看到明显量的增长。”西南证券分析师朱会振称。财报显示，会稽山在江浙沪地区的销量占全年营收的91.19%。会稽山董秘金雪泉曾表示，会稽山的策略是稳固江浙沪本营市场，对于全国性的市场是有序推进，主要以经销商为主。“因为每个区域都不一样，消费者的口味也不一样，要想让消费者看得到、买得到，是一个系统的工程。我们注重全国性广告投放，在营销策略上是较稳健的。”根据年报显示，会稽山全年广告宣传费为2125.5万元，全国性广告费用支出1500万元，占达70.57%。
产业园区招商
产业园区如何招商第一阶段战略部署的最终结果是确定具有市场潜力、成长性、与园区展相一致的投资对象，即对园区有吸引力的企业，并根据其吸引力小进行排序。投资市场化已经非常普遍，市场上为投资服务的机构不少。 产业园区如何招商经验总结 1、产业园区如何招商人气是产业园区的基础。随着数字经济的展，数据的广泛应用，使得众多领域掀起变革的浪潮，招商引资工作也不例外。 2、产业园区如何招商工业园区可以采用整体委托的方式进行招商，也可以采用代理、委托专业招商机构的形式进行招商。没有园区的知名度，就不可能很好地吸引投资，工业园区在镇缓园区开业后，才能迅速聚集人气;每个创客空间都有一个光明的未来，随着团队的壮和壮，寻找新的办公空间是理姿悉所当然的。 3、产业园区如何招商，以“投好”和“为好生意”为目标，将产业链相关企业的合作效果挥到最，通过建立委托投资促进合作关系，拓宽投资视野，提高投资促进针对性。是通过一系列工作吸引外资入驻园区的过程，需要具有全球视野和长远眼光的战迹旅乎略规划。作为产业园的投资方，定期参加行业会议、论坛、展会等专业会议。 综上所述，就是我们对产业园区如何招商问题进行的相关经验总结。
绍兴会稽山黄酒上海区域什么意思
会稽山在绍兴举办升饥一场新品推介会，会上的主角是会稽山推出的新品“师兰亭”黄酒，这款酒的官方指导价为1799元/瓶，高于飞天茅台1499元/瓶的官衫雀方指导价。上个财年营收净利双降的会稽山，期望进军高端市场来扭现状或早，但截至8月1日的数据显示，仅有两人在会稽山天猫官方旗舰店订购该类别的黄酒，且暂无评价。记者走访多家线下酒类专营店，均未在货架上现该款黄酒。部分经销商向记者称，暂没有对该类别黄酒的进货打算，甚至有数位经销商并未听说过该款黄酒。在布该款新品三天后，7月23日，会稽山布公告称，其控股股东精功集团所持有的会稽山1.4亿股股份被司法冻结，冻结期限为三年，占会稽山总股本的32.97%。股东自救不暇，公司仍处于营收净利下降的趋势中，黄酒高端化之路漫漫，会稽山正面临着极的困境。走不出的江浙沪2018年，中国酒业协会理事长王延才曾公开称，黄酒行业的新时代和新的开端已经开启。根据国家统计局数据，2018年1至12月，纳入国家统计局范畴的规模以上黄酒生产企业115家，其中亏损企业8个，企业亏损面为.9%。1至12月，规模以上黄酒企业累计完成销售收入17.45亿元，与上年同期相增长5.42%；累计实现利润总额17.24亿元，与上年同期相下降7.20%；亏损企业累计亏损额0.31亿元，上年同期增长2.37%。身处黄酒行业头部的会稽山也没能独善其身。4月17日，会稽山公布2018年年度报告，称实现营业收入11.94亿元，较上年同期减少7.3%；净利润为1.78亿元，较上年同期微幅下降2.2%。对此，会稽山在年报中称，报告期内，受宏观经济增速减缓等因素影响，黄酒行业市场竞争十分激烈，公司积极应对经济环境的压力，加强内部管理，优化业务结构，拓宽营销渠道，主要经营指标与去年同期相略有下降，但总体上仍继续保持平稳展趋势。会稽山的“平稳展趋势”并没有让业绩在今年一季度好。2019年第一季度，会稽山绍兴酒股份有限公司实现营业收入3.37亿元，同下降13.0%；实现归属于上市公司股东的净利润25.38万元，同下降23.13%。一季报显示，其三业务品类中，中高端酒和普通酒均出现不同程度的下滑，只有“其他酒”品类有所增长。根据会稽山方面的解释，“其他酒”主要包含子公司上海会星星酒类销售有限公司在经销代销的少量其他酒类与饮料产品，以及会稽山利用酿制黄酒后产生的酒糟等原料，加工生产的糟烧白酒等少量副产品。上述副产品目前所占公司主营业务收入较小。目前国内黄酒市场主要由古越龙山、会稽山、塔牌、孔乙己、女儿红等品牌分食。上海、浙江、江苏等地区，是黄酒消费的成熟区域。会稽山在年报中将该地区的收入单独列出。但难以走出“江浙沪”，已经成为会稽山变变强的一桎梏。“目前黄酒行业陷入增长瓶颈，主流消费群体依然局限于江浙沪区域，三家黄酒企业存量竞争激烈。由于口感和认知度低，全国化进程较缓，短期内外阜市场较难看到明显量的增长。”西南证券分析师朱会振称。财报显示，会稽山在江浙沪地区的销量占全年营收的91.19%。会稽山董秘金雪泉曾表示，会稽山的策略是稳固江浙沪本营市场，对于全国性的市场是有序推进，主要以经销商为主。“因为每个区域都不一样，消费者的口味也不一样，要想让消费者看得到、买得到，是一个系统的工程。我们注重全国性广告投放，在营销策略上是较稳健的。”根据年报显示，会稽山全年广告宣传费为2125.5万元，全国性广告费用支出1500万元，占达70.57%。
求高人解答市场营销案例分析
回答这个问题要基于两个方面
1.基于案例事实，分析案例中都出现什么问题，几个问题，那个问题是因，那个问题是果，这些问题出现的实质原因，及会导致的后果，如何避免这类问题。出现的问题及原因，应该怎么做。
2.基于从营销理论去思考这个问题出现的实质是什么，应该如何如避免这类的问题再次出现，并做好应对这里问题的措施，
用营销中的理论去分析这类问题，将这类问题归类到所遇到的问题之中。
谢谢你的提问
祝好 愿你在营销的世界里有进一步的展
绍兴黄酒市场营销方案
一、提价 二、跳出地域圈子 三、聚焦 四、差异化营销
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